Ваш бизнес вырос, и вы понимаете: пора перестать заниматься маркетингом «на коленке». Нужен первый штатный специалист. И тут начинается головная боль. Взять стратега или «рукастого» исполнителя? Платить 80 тысяч или 250? И как вообще понять, что человек перед вами — эксперт, а не мастер красивых презентаций, который сольет ваш бюджет в первый же месяц?
Найм первого маркетолога — одно из самых рискованных вложений в растущем бизнесе. Цена ошибки — это не только зарплата, но и потерянные месяцы, упущенные клиенты и рекламные деньги, выброшенные впустую. Давайте разберем 5 ключевых вопросов, которые помогут вам сделать правильный выбор.

Ваша дилемма: Взять сразу «Директора по маркетингу», чтобы он построил всё с нуля? Или нанять специалиста-исполнителя и руководить им самому? А может, сразу нескольких, чтобы закрыть разные задачи?

Это самая частая и дорогая ошибка. Никогда не нанимайте руководителя в пустой отдел.
Директор по маркетингу (Head of Marketing, CMO) — это стратег и менеджер. Его главные инструменты — это команда, бюджеты и аналитика. Заставлять его своими руками настраивать рекламные кампании или писать тексты для соцсетей — это как просить дирижера оркестра играть на скрипке в переходе.

Почему это провал:

• Демотивация: Для сильного руководителя делать работу специалиста — это откат в карьере. Он быстро выгорит и уйдет, как только найдет более подходящую позицию.
• Переплата за функции: Вы будете платить зарплату стратега за работу исполнителя. Это неэффективно.

Правильное решение: Ищите «играющего тренера». На рынке это называется Senior-маркетолог или Marketing Lead. Это специалист, который:

1. Умеет работать «руками»: Он может самостоятельно запустить рекламу, настроить аналитику, проанализировать конкурентов и составить базовую стратегию.
2. Имеет потенциал роста: Он достаточно опытен, чтобы в будущем (через 6-12 месяцев) нанять себе в помощь 1-2 младших специалистов и стать для них руководителем.

Вы получаете бойца, который сразу начнет приносить результат, и мотивируете его ясной перспективой карьерного роста внутри вашей компании.

Ваша дилемма: Может, сэкономить и взять амбициозного новичка «на вырост»? Или сразу инвестировать в дорогого профессионала? Почему один senior-маркетолог просит 100 000 ₽, а другой — 250 000 ₽?

Выбор между «новичком» и «опытным» — это выбор между инвестицией своего времени и инвестицией денег.

• Junior-специалист (новичок): Вы платите ему меньше, но инвестируете десятки часов своего времени в его обучение, контроль и исправление ошибок. Это подходит, только если у вас уже есть сильный наставник в команде. Но у вас его нет.
• Senior-специалист (эксперт): Вы платите ему больше, но покупаете его опыт, самостоятельность и, главное, — свое время. Он приходит и начинает решать задачи, а не создавать их.

Теперь о цене. Почему такая разница в зарплатах? Маркетолог, который не может грамотно «продать» свою ценность на рынке труда и обосновать высокую зарплату, — плохой маркетолог. Это аксиома.

• Маркетолог за 100 тыс.р.: Скорее всего, это хороший исполнитель конкретных задач. Он умеет настраивать один-два рекламных инструмента, но вряд ли увидит всю картину целиком. Он будет ждать от вас четкого ТЗ.
• Маркетолог за 200 - 250 тыс.р.: Это специалист, который мыслит категориями бизнеса. Он не просто «настраивает рекламу», а выстраивает систему привлечения клиентов. Он может сам проанализировать рынок, предложить гипотезы, рассчитать юнит-экономику и взять на себя ответственность за результат (ROMI).

Не надейтесь найти эксперта уровня 250к за 100к. Хорошие специалисты знают себе цену. Ваш вопрос должен звучать иначе: «Какой объем задач и ответственности я хочу купить за эти деньги?». А вот как понять, что кандидат за 200к действительно стоит этих денег, — это следующий и, пожалуй, самый сложный вопрос.

Ваша дилемма: На собеседовании все кандидаты говорят умные слова: LTV, CPA, Performance, Brandformance. Все показывают красивые кейсы. Как отличить реального профи от «теоретика», который просто начитался статей?

Это главный тупик для собственника. Проверять маркетолога, не будучи маркетологом, — почти невозможно. Вы рискуете оценить не реальные навыки, а лишь умение кандидата проходить собеседования.
Решение 1 (Рискованное): Найти знакомого маркетолога.
Можно попросить знакомого эксперта провести техническое интервью.

• Плюсы: Бесплатно (обычно).
• Минусы: Ваш знакомый не профессиональный рекрутер. Он не знает специфики вашего бизнеса, не несет ответственности за результат и может оценить кандидата через призму своего, возможно, неподходящего вам опыта.

Решение 2 (Профессиональное): Обратиться к специализированным рекрутерам.
И здесь ключевое слово — «специализированным».

• Обычные кадровые агентства для этой задачи бесполезны. Они работают как «почтальоны резюме»: находят кандидатов по ключевым словам и пересылают вам. Они не смогут провести глубокую техническую проверку.
• Специализированное агентство (как наше) — это ваш внешний эксперт по найму в маркетинг. Мы сами — маркетологи. Мы говорим с кандидатами на одном языке и можем за 30 минут понять, что скрывается за красивыми кейсами. Мы проверяем не только теорию, но и практические навыки, логику мышления и соответствие именно вашим бизнес-задачам.

Мы не просто ищем людей, мы помогаем вам сформулировать, кто именно вам нужен, и находим человека, который начнет приносить деньги, а не задавать вопросы.

Ваша дилемма: Искать медленно и скрупулезно, ведь это первый и ключевой сотрудник? Или нужно максимально быстро закрыть позицию, чтобы маркетинг наконец-то заработал?

Здесь нужно считать не время, а деньги. У вас есть две потенциальные статьи расходов: «цена ошибки» и «цена промедления».

• Цена ошибки: Вы наняли не того человека. Минимум 3 месяца вы платите ему зарплату (допустим, 150к х 3 = 450к) и даете рекламный бюджет (еще 300-500к). Результата нет. Вы его увольняете. Итог: минус ~1 млн рублей и 3-6 месяцев времени, потраченного впустую.
• Цена промедления: Каждый месяц, пока у вас нет маркетолога, ваши конкуренты забирают ваших клиентов. Если хороший специалист мог бы приносить вам дополнительно 1-2 млн выручки в месяц, то за 3 месяца поиска вы недополучили 3-6 млн рублей.

Ответ очевиден: Искать нужно быстро и правильно.
Самостоятельный поиск — это почти всегда «долго и, возможно, неправильно». Вы отвлекаетесь от стратегических задач, проводите десятки бесполезных собеседований и рискуете выбрать «лучшего из худших».
Делегируя поиск экспертам, вы убиваете двух зайцев: получаете проверенного кандидата в разы быстрее и освобождаете свое время для управления бизнесом.

Ваша дилемма: Разместить вакансию на HeadHunter? Написать в Telegram-чаты? Спросить у знакомых?

Простой ответ — везде. Но он вам не поможет.

Проблема не в том, где разместить объявление. Проблема в том, что после размещения вас завалит сотнями нерелевантных откликов. Вы потратите недели, просто отсеивая тех, кто вам точно не подходит.
Более того, сильнейшие маркетологи редко ищут работу активно. Они не сидят на джоб-сайтах. Их нужно находить самим, заинтересовывать и «хантить» из других компаний. У вас, как у собственника, нет на это ни времени, ни инструментов, ни сети контактов в этой сфере.

Правильный вопрос не «где?», а «кто?». Кто будет заниматься этим поиском?

• Вы сами: Долго, сложно, рискованно.
• Специализированный партнер: У нас уже есть база проверенных кандидатов, доступ к закрытым сообществам и технология прямого поиска (headhunting). Мы знаем, где «обитают» нужные вам специалисты, и как их убедить рассмотреть ваше предложение.

Найм первого маркетолога — это не поиск сотрудника, это инвестиция в будущий рост компании. И как в любых инвестициях, здесь важно минимизировать риски. Вы можете пройти этот путь вслепую, набивая шишки и теряя деньги, или сразу пойти по проверенному пути с опытным проводником.

Если вы хотите найти не просто «человека в штат», а эффективного маркетолога, который станет драйвером роста вашего бизнеса, давайте обсудим вашу задачу. Первая консультация поможет вам как минимум сэкономить месяцы времени и сотни тысяч рублей.

Эти ошибки — лишь верхушка айсберга. Проблема глубже: чтобы нанять сильного маркетолога, нужно самому быть сильным маркетологом. Нужно понимать, какие задачи он будет решать, как измерить его эффективность и где его искать.
Меня зовут Антон. Последние 10 лет я был по ту сторону Рекламы: прошел путь от стажера до директора по маркетингу. Я нанимал, увольнял, строил команды с нуля и прочувствовал всю боль найма изнутри.

Сегодня я помогаю бизнесу находить маркетологов, которые приносят результат. Я провожу глубокий технический и экспертный анализ кандидатов, чтобы до вас доходили только те, кто действительно умеет делать деньги, а не только красиво говорить.
Если вы устали от бесконечного и безрезультатного поиска — давайте это исправим.
Приходите на бесплатную консультацию, где мы за 30 минут:

1. Четко определим, какой специалист вам нужен на самом деле (руководитель, senior или «человек-оркестр»).
2. Скорректируем вакансию так, чтобы на нее откликались релевантные кандидаты.
3. Разберем, где и как их искать, чтобы не потратить еще 3 месяца впустую.

Эффективный маркетолог приносит компании деньги, а значит без него, вы теряете прибыль. Переходите на сайт и оставьте заявку, чтобы найти маркетолога, который будет двигать ваш бизнес вперед.